短視頻有多火？2019年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有超過6億人在使用短視頻軟件，這得是多大的一塊流量蛋糕。小米CEO雷軍曾經(jīng)說過“踩對(duì)風(fēng)口,豬都能飛”。抖音、快手、西瓜等短視頻平臺(tái)還沒分出勝負(fù)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊、阿里也攜技術(shù)與鈔票進(jìn)入，還拉上京東，美團(tuán)這些電商巨頭?？梢哉f短視頻就是目前最大的風(fēng)口。

來自Fastdata極數(shù)的行業(yè)報(bào)告

這些大體量的企業(yè)正在參與制定游戲規(guī)則，他們才是風(fēng)口上的擺渡者，普通企業(yè)要做的，就是順勢(shì)而為--搶流量！在這個(gè)流量為王的時(shí)代，有流量就有變現(xiàn)的可能。于是乎，各種商家企業(yè)紛紛涌入短視頻平臺(tái)，營(yíng)銷號(hào)成千上萬(wàn)。其中大部分行業(yè)都可以在短視頻平臺(tái)上做內(nèi)容，找到精準(zhǔn)的人群。像劇情、運(yùn)動(dòng)、街拍、美妝、美食、手藝、休閑、萌寵、才藝是最受人們歡迎的內(nèi)容分類。涉及行業(yè)包括制造、金融、旅游、教育、信息、農(nóng)林。如美妝之于日化用品生產(chǎn)企業(yè)，美食之于食品加工企業(yè)、農(nóng)林畜企業(yè)，休閑之于旅游、酒店以及其它周邊制造業(yè)等等。

那么作為在生活中隨處可見的特種行業(yè)——印刷業(yè)！其流量入口在哪？

我想，應(yīng)該沒有人在做美妝欄目的同時(shí)，拿著包裝盒大肆介紹。也沒有人拿著一沓宣傳單，無(wú)視里面的內(nèi)容卻重點(diǎn)介紹印刷效果。況且這類硬廣植入，已遭到越來越多人的唾棄。究其緣由，是印刷沒有一個(gè)可以聚焦的產(chǎn)品，它本身就是一個(gè)為幸福生活添色加彩，為其他行業(yè)添磚加瓦的產(chǎn)業(yè)，那么印刷企業(yè)做不了短視頻推廣嗎？答案是否定的，但是有一定難度。

首先，弄清本質(zhì)，盡管印刷企業(yè)的主要用戶來自于B端（企事業(yè)客戶），但是任何B端用戶，都由個(gè)人組成。只有能傳播到需要價(jià)值的個(gè)人，就能由小到大促成質(zhì)變。認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，是短視頻做成功的基礎(chǔ)。

其次，轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路。短視頻之所以所歡迎，是因?yàn)樗潭腥?，有價(jià)值，能讓人們?cè)诖虬l(fā)零碎時(shí)間時(shí)獲得最大的滿足。而電商是基于“買賣”為前提，抓住的產(chǎn)品特性是否迎合消費(fèi)者，口碑拓量，主播帶貨。如果電商思維為出發(fā)點(diǎn)的運(yùn)作思路，類似淘寶產(chǎn)品視頻，專注于產(chǎn)品介紹，是難以在零碎時(shí)間上給用戶帶來有興趣的價(jià)值，也就沒有抓住抖音推薦運(yùn)作的重心，得不到推薦量。一旦缺少推薦量，做出的內(nèi)容，就無(wú)法在有效的時(shí)間里覆蓋更多需要內(nèi)容價(jià)值的用戶。因此，只要能抓住推薦量，印刷企業(yè)也可以做好短視頻營(yíng)銷。

再有，注意內(nèi)容選擇！以抖音為例，好的作品即便歷經(jīng)數(shù)月，依然能得到抖音的推薦量，從而獲得更多的用戶關(guān)注?？v觀企業(yè)賬號(hào)，內(nèi)容做好的往往不多，而一些企業(yè)員工往往做得更好，在品牌宣傳上顧慮少。例如@大胡子說房，他們根據(jù)以往的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，將買房人的心理配上詼諧一點(diǎn)的字幕，以講座的形式演繹出來。輔以微博，喜馬拉雅，雪球，和訊，搜狐地產(chǎn)，熊掌布局，成功的將他們從金融廣告投放乙方服務(wù)商轉(zhuǎn)型到金融垂直自媒體，獲得上百萬(wàn)的粉絲。

因此，選擇好內(nèi)容方向是獲得流量的關(guān)鍵因數(shù)。如果作品內(nèi)容猶如進(jìn)入印刷廠，乏味的只有刷、刷、刷聲不絕于耳，想必不會(huì)獲得什么推薦量。印刷企業(yè)想要獲得推薦量，印刷企業(yè)需要在內(nèi)容選材做出讓步，切勿急功近利，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)。比如專業(yè)與非專業(yè)的溝通誤會(huì)，印刷設(shè)計(jì)教程(比如@立方甲品牌設(shè)計(jì)），詼諧幽默的印刷常識(shí)講座等等。

如果印刷企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者在印刷行業(yè)積累多年，建議淡化公司品牌，強(qiáng)化個(gè)人ip。通過短平臺(tái)以不同角度演繹，輸出自己的專業(yè)見解，把用戶用社群鏈接成閉環(huán)，才能更有機(jī)會(huì)捉住短視頻這個(gè)流量風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。

作者：@熬成老臘肉
?百家號(hào)：@科技黃金眼